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江西十一选五开奖结果:深耕母婴出行服务场景

时时彩怎么玩 www.w1mgf.com.cn 来源:广州热线综合

时间:2018-11-02 09:28
深耕母婴出行服务场景



  基于母婴人群出行痛点,倍儿行深耕母婴出行服务场景,打造693间的机场母婴室,覆盖全国62家机场,精准触达母婴人群一千万。在占据超级流量入口后,倍儿行如何更好的赋能品牌商?近日,在母婴行业观察主办的“2019母婴媒介大会”上,倍儿行总经理刘丽就倍儿行丰富精准的资源和商业化变现路径做了精彩分享。
 
 
 
 
 
  抢占机场头部资源
 
  打造千万级母婴精准流量入口
 
  2016年11月,倍儿行在广州白云国际机场推出中国第一间全功能性母婴室。这间母婴室一共有100平方,我们根据旅客在整个出行过程中的需求,对它进行了整体的规划和设计,里面共分为8个不同的区域,包括专门为出行的家庭准备的公共休息区、阅读玩乐区、冲奶区、宝宝睡眠休息区、宝宝换尿片的婴儿护理区,以及亲子洗手间,在各个区域中都能为品牌方提供很好的品牌展示的空间。
 
 
 
  民航流量达11.48亿,母婴占比6.4%,加上平均每一个婴幼儿会有1.74个家人陪同,所以中国每年的母婴出行人群大概有7千万,直接影响1.2亿人次,而且影响的都是家庭主力消费群体。
 
  在我们日常的母婴室运营中发现,母婴室的建立,对于这些出行家庭来说是非常重要的,在出行的场景中,有一个地方提供给他们休息,这对他们来说是一种非常大的安慰。同时因为是在公共空间休息,她会放松下自己心里所有的戒备,这时你给到他们的服务和资讯,是最容易接受的。
 
 
 
  现在倍儿行拥有全国26个机场,占总流量的72%,693间的母婴室,直接覆盖的精准母婴人群达到了一千万。通过整体分析,我们将客户群体做了一个划分,我们的服务人群包括-1至0岁孕妇、0至1岁哺乳期婴儿、1至3岁幼儿、3至6岁幼童、6至12岁儿童。为什么服务群体覆盖-1岁到12岁?因为我们照顾到了孕妇的消费群体,同时因为二胎的放开,大孩子在假期出去旅行的时候,家里面一定要带上小朋友,所以我们也扩大了后面大孩子的服务范围。在整个的服务空间中,我们发现0到3岁是我们的服务主体。
 
  倍儿行对整个白云机场的20万人进行了数据的采集和分析,我们发现2岁以内婴儿占67%,进入母婴室服务项目会以冲奶、喂养和换片为主,在整个空间的停留时间均达到32分钟。
 
  丰富多样展示平台
 
  多渠道触达目标用户
 
  倍儿行能为客户提供哪些展示资源?
 
  1、100间主题母婴室。比如帮奶粉品牌做全主题性的母婴室,通过一些品牌元素的植入,打造专属于你们的VIP客户,同时也兼顾着对公共开放的母婴空间。
 
  2、10个主题玩乐区。孩子们的好动天性我们是不能把他磨灭的,那就给孩子一个可以让他动起来的空间,通过一些企业的IP输出,打造一个可以让他在玩乐中接触到品牌,接触到产品的空间。
 
  3、500台智能派发柜——派发体验。在我们的场景中智能派发柜可以让旅客自己触碰,去领取,为她提供出行中所有耗材的一个载体,同时也是品牌拉新的一个方式。
 
 
 
  4、育婴师派发。倍儿行是一个有温度的企业,我们以服务为核心,有自己的育婴师服务团队。育婴师是品牌与用户沟通重要的纽带,通过育婴师的服务,做好品牌的输出,可以让旅客更加认知品牌的重要性。
 
  5、1000台电视机。通过32分钟的渗透了解,可以做到很好的品牌宣传。
 
  6、6000张海报资源位。
 
  7、社群和电商平台。进入我们社群的人全部都是100%母婴室里的精准母婴用户,通过后期的运维,我们去帮品牌商达到拉新、留存、活跃、裂变,以及变现。这应该可以称作是倍儿行自己的新零售。
 
 
 
  8、倍贝出行5个专属席位。倍儿行今年新推出了倍贝出行服务,包括母婴电瓶车接送机、一对一服务、母婴特快安检通道、手推车母婴设备租借、母婴室专用休息空间,考虑到飞机上的空气比较干燥,会帮母婴人士及宝宝准备好了在飞机上要用到的大礼包等服务。这种有温度的服务,才是品牌商最需要给客户去提供的。
 
  拉新+活跃老客户+销售闭环 +知名度提升
 
  解决品牌多重营销诉求
 
 
 
  倍儿行能为品牌方解决什么问题?包括几个方面,通过我们的派发,帮品牌客户做到拉新;通过我们的倍贝出行服务和社群,去活跃原来的老客户;通过育婴师的现场沟通,线上社群营销,导流到你们自己的商城进行销售、购买,形成一个简易的销售闭环。此外,为什么在机场我们很少能够看到母婴品牌,原因很简单,机场的广告一直都很贵!我相信通过倍儿行的进入,以及大家跟倍儿行的合作,母婴品牌将在机场崭露头角,提升品牌知名度和品牌高度!

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